Archivo de la categoría: La Mejor Versión de Ti Mismo

Duramente Competente o Blandamente Competente

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Las competencias duras , las que conforman la Aptitud , son  notorias, ya que todos pueden verlas , están refrendadas por  academias, instituciones y empresas, son destacadas en un  currículum  vitae, donde se despliega el bagaje de conocimientos, experiencias y habilidades, jugando un papel importante el coeficiente intelectual , pues su índice  hace más fácil o más  difícil la consecución de esos títulos , diplomas  y referencias que constituyen las valoradas competencias duras.

Las competencias blandas, son vivas y están estrechamente ligadas con nuestras creencias, juicios. Y definitivamente  describen el observador que somos ante el mundo y  ante los demás. Estas competencias están más vinculadas a nuestra inteligencia emocional y son dinámicas y pueden dar pie a procesos transformadores, cuando nos percatamos de la necesidad de desarrollarlas. Si bien es cierto hay personas más creativas que otras, también es cierto que la curiosidad, que es el combustible de la creatividad, depende más de la voluntad que de la genética.

Cada competencia blanda puede desarrollarse, si y solo si, el individuo genuinamente declara su incompetencia y su deseo de desarrollarla, entonces actúa con voluntad para aprenderla y florecerla, y no desde lo académico, más bien desde lo experimental, ya que las competencias blandas son vitales para la supervivencia social, para el bienestar o simplemente para la conquista de un vida plena y feliz

Si estas interesado en desarrollar tus competencias blandas , tal vez sea el momento de buscar un coach para que te ayude a desplegar tus competencias blandas , tu Actitud ..

Roy J. Rizo D’Arthenay

Business Coach

Head Coach

Coachingfree.org

Facilitador de la OPTITUD una herramienta de supervivencia emocional para el Venezolano

Hay Cierre de #Venta Efectivo, si y solo si, se construye una buena relación . 10 pasos básicos para construir una buena relación

si se construye una buena relacion cierre de ventas

La base para un cierre de venta  efectivo es la buena relación entre el responsable de la toma de decisiones y el profesional de ventas. Cuando la relación es fuerte, cada venta profundiza la calidad de la relación, facilitando las ventas sucesivas. Cuando la relación es débil, la venta se complica, se vuelve incómoda y se desvanece. Cuando falla la relación, vender se convierte en un ejercicio difícil y a veces inútil. Aquí hay 10 pasos para  ayudarte a construir y mantener una buena relación de negocios:

  1. A nadie le gusta que le vendan, pero a todos les gusta comprar. Escucha con atención plena, silenciando al máximo tus conversaciones privadas. Deja que el clienta hable, él debe ser el protagonista como el comprador, el vendedor no debe entrar aun en escena.
  2. No intente ser excesivamente amigable demasiado rápido. Muéstrate  cortes, respetuoso y prudente .
  3.  Interésate, de forma genuina, en el cliente, como una persona que tu estas dispuesto  a entender y ayudar.
  4. Deje que la amabilidad evolucione naturalmente durante la conversación. focalízate en la empatía.
  5. Sin empujar el proceso demasiado rápido ,que la prisa no te domine , ajusta los tiempos , el cuántico , Cronos* ,y el oportuno , el momento ideal , Kairós **
  6. Descubre lo que a tu cliente le gusta, quiere, necesita y está dispuesto a pagar.
  7. Estructura la recopilación de información como una conversación, jamás como un interrogatorio.
  8. Reúne información antes de proponer; no dispare en la oscuridad. Borra la obviedad, indaga siempre antes de suponer y sugerir. No confunda intuición con creencias. Sintetiza y parafrasea lo escuchado para poder validar tu interpretación.
  9. Al momento de  encontrar y validar la inquietud  principal de tu prospecto y sus  principales expectativas, comienza la fase de persuasión, donde tú  debes mostrar tu  capacidad para facilitar el proceso de  COMPRA. Aquí  seduce para venderte a ti mismo, como la mejor opción  que dispone  tu cliente para obtener el bien que desea.  (Entrada en escena del vendedor pero como un facilitador para la compra)
  1. El compromiso no es solo cerrar una venta, es garantizar la sustentabilidad de la relación. El propósito es que te vuelva a comprar, que renueve, que te refiera, que tú te conviertas para el cliente en El Experto Obvio en la materia.

*  Cronos, dios griego del tiempo cuantitativo, tiempo medible.

** Kairós  dios griego del tiempo de naturaleza cualitativa, «momento adecuado u oportuno»,

 

Roy Rizo D’ Arthenay

Business Coach / Head Coach

Coachingfree.org

Si quieres recibir entrenamiento en el área de ventas en función de logar sustentabilidad de tus relaciones comerciales, escríbeme

royrizo@coachingfree.org

 

APRENDER #RESILIENCIA Y #OPTIMISMO EN 10 PASOS

APRENDER RESILIENCIA Y OPTIMISMO EN 10 PASOS

APRENDER RESILIENCIA Y OPTIMISMO EN 10 PASOS

Resiliencia: es la capacidad para superar circunstancias traumáticas y/o adversas.

Optimismo : es un recurso psicológico que favorece  la salud y el bienestar , permitiendo afrontar el infortunio, pues facilita la adecuada evaluación para encarar los cambios o dificultades de sucesos trascendentales  ocurridos en la vida

1.Encuentre  conexiones permanentes que le brinden soporte.

2.Establezca metas realistas

3.Crea con fe y convicción que nada es permanente

4.No se eche toda la culpable

5.Este dispuesto a la ayuda

6.Desarrolle la empatía

7.Encuentre un significado

8.Acepte las imperfecciones

9.CUIDE DE USTED MISMO .

10.No sea Victima , sea Protagonista…

Roy J Rizo D’Arthenay

Head Coach

coachingfree.org

 

“Conciente Agallas” por Mario Alongo Puig

conciente agallas

…el papel esencial que la #valentía juega a la hora de cambiar el cerebro, cambiar la mente y así mejorar nuestra vida. Hay que ser valiente para atreverse a soñar. Hay que ser valiente para persistir en medio de la dificultad. Hay que ser valiente para hacer algo nuevo y atreverse a fracasar. Hay que ser valiente para mantener la ilusión cuando todo el mundo cae en el pesimismo. El “Cociente Agallas” es en mi opinión la fuerza que desarrolla el carácter de una persona, es la fuerza que nos moldea, la que no permite que nos derrumbemos ante la dificultad, sino que sigamos adelante “contra viento y marea”.

Vivir la crisis con #OPTITUD es cambiar de SOL :

 

cambiara de sol

Vivir la crisis con #OPTITUD  es cambiar de SOL :

Cambia el Sollozar por el #SUDAR  el día a día

Cambia la Ofensa por la #ORACIÓN que fortalezca la fe

Cambia el Letargo por la #LABRANZA de tu propio  #SER

Roy J. Rizo D’Arthenay
Head Coach
La OPTITUD , no es una emoción ni un estado de animo , es una distinción  que te permite gestionar tu emocionalidad para alinearla a una respuesta inteligentemente positiva ante las circunstancias adversas, ajenas o no a tu voluntad .

EL VIAJE DESDE LA LLANA INCOMPETENCIA A LA CÚSPIDE DE LA MAESTRÍA, HACE ESCALA EN EL VALLE DEL ESTRÉS Y LA FRUSTRACIÓN

EL VALLE DEL ESTRES Y LA FRUSTRACION

El estrés nace cuando coinciden la responsabilidad y la incompetencia. Solo existen dos soluciones prácticas:

  1. Soltar la responsabilidad
  2. Desarrollar la #competencia

Al final será una decisión personal, un tránsito corto sin responsabilidades o un tránsito de continuo aprendizaje, que comienza en la simple y llana  inconsciente incompetencia,  descendiendo por los errores y  los fracasos y luego hace escala en el valle del estrés y la frustración, el tiempo en la escala será tan largo o corto en función de tomar una de las dos soluciones planteadas al principio.

Si la responsabilidad , la ambición y la perseverancia  estimulan el desarrollo de  la competencia , pues  se llegará  hasta  la cúspide de la maestría; alcanzando el punto máximo , donde la competencias se ejecuta  a la perfección en un estado de total inconsciencia .

SOLTAR O CONTINUAR HE AQUÍ EL DILEMA

Roy J Rizo D’Arthenay

Business Coach y Especialista en Responsabilidad Social Empresarial