Una Curiosidad:¡TODOS SOMOS CURIOSOS! , ¿TODOS SOMOS CURIOSOS?

todos somos curiosos

#CURIOSIDAD

Particularmente pienso que  tenemos y o sentimos curiosidad por todo aquello que despierte  nuestro interés, pero tener la habilidad de serlo, de practicarlo y lograr su maestría  es algo interesantemente curioso.

Nacemos con curiosidad , todos venimos con ese chip que nos permite descubrir la manera de interactuar , de descifras gestos , movimientos, sonidos , para ir poco a poco, uniendo , articulando desde los balbuceos , los llantos ,sonidos más definidos y así poder encontrar la forma de comunicarnos. Definitivamente el aprender el lenguaje materno, que nos tocó, es una muestra de nuestras innatas habilidades como seres curiosos .Luego de este maravilloso proceso lo siguiente es  aprender hacer preguntas y aquí, justamente identificamos el poder mágico y revelador de hacer preguntas, tanto que nos quedamos fascinados con ese poder. Distinguimos que dos sonidos, que forman dos palabras y que una vez emitidas con una particular variación de la altura tonal de la propia voz, genera un inmediato encuentro con el umbral hacia lo desconocido y automáticamente ladeamos  nuestra cabeza hacia el hombro derecho, manteniendo la mirada en aquel que escucha nuestro ¿POR QUE?  y esperamos con ansia la respuesta, viviendo el pasivo espacio de la atención plena, un momento de mente en blanco, no tenemos conversaciones privadas, estamos atentos e interesados en escuchar del otro su respuesta…

Desde pequeños aprendimos el poder de preguntar y también practicamos el  acto de la atención plena, ya que nuestro foco están en el interés de escuchar la respuesta al ¿por qué?  (previamente formulado). Esta habilidad se desarrolla ya que nuestras primeras interacciones con la curiosidad se fundamentan en expresar los ¿por qués?    y esperar con atención plena la respuesta, esto lo practicamos una y otra vez , aprendimos el atractivo de esos dos mono sílabos y  reconocimos inconscientemente el poder de la escucha ,de la escucha activa , después de emitir un ¿por qué?  .

Las dos llaves maestras para saciar la sed y el apetito por la curiosidad son: el  ¿por qué? y la escucha activa o atención plena.

En el transcurrir de la vida, empiezan a parecer aquellas expresiones que influyen en el desarrollo de nuestra  habilidad innata de la curiosidad, Expresiones que escuchamos desde muy temprano se vuelven repetitivas.

 

  • Muchacho tu si preguntas!!!
  • Pareces un Pepito preguntón
  • Deja ya la preguntadera
  • Cuidado con lo que vayas a preguntar
  • Eso no se pregunta!
  • ¿por qué?   ¿por qué?  Chico simplemente porque me da la gana
  • será que tú eres bruto, gafo o qué?
  • Calladita te vez más bonita
  • No sabe? No sabe? No sabe!
  • Haga y no pregunte!
  • Cuidado! no metas la pata con tus preguntas
  • Silencio! Y espere su turno para preguntar

Empezamos a escuchar las frases descalificadoras hacia nuestra innata habilidad para la curiosidad en todos los dominios en que interactuamos. Cada dominio; el familiar,  el de amigos, el académico tienen sus expresiones cliché ante la ingenua pregunta, llave de la curiosidad: ¿por qué?

Expresiones; descalificadoras, intimidantes, violentas, excluyente, ofensivas, burlonas. Un bullying hacia el que pregunta se generaliza, lo que ocasiona que nuestra pasión por la curiosidad se  disminuya, se duerma, se esconda o definitivamente se muera.

 

Y ahora después de leer esto, tienes alguna pregunta para mí?

Roy J Rizo D’Arthenay

Head Coach

Coachingfree.org

 

El Líder; un buen observador y un capacitador Empático

 

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#Líderes y #Seguidores.

#Ver #Escuchar #Sentir o #Intuir lo mejor del otro y despertarlo.

Potenciar la mejor versión de los demás es una actividad que los líderes ejecutan y no sólo con sus colaboradores, de igual forma con sus pares e incluso con niveles superiores a él.

#GANDHI dijo:” ver lo mejor del otro, y despertarlo”

La primera parte de esta frase apunta a observar las cosas buenas y potenciales de las personas con que interactuamos, la segunda parte, es un desafío más profundo, activo y CUIDADOSO, es aquí donde la intuición del líder se vincula con  el respeto por los deseos del otro ,  una simbiosis de  fundamental importancia.

Realmente se influye positivamente, cuando el deseo de cambio o seguimiento a una causa común están presentes en aquel que recibe la influencia. De lo contrario  el cambio o seguimiento  pueden ejecutarse  por el simple recato a la autoridad.

El verdadero  #Líder influye respetando el libre albedrío del otro.

Liderazgo nunca es igual a la autoridad que manipula, tras el miedo y la consecuencia…

Toda influencia ética presenta las clásicas  opciones dicotómicas; Si o No. Porque todo líder reconoce el potencial liderazgo de sus seguidores.

Sacude el Pesimismo y Focalízate en tu MEJOR YO POSIBLE

tu mejor yo

BEST POSSIBLE SELF #BPS
EL MEJOR YO POSIBLE
Tómese un momento para imaginar su vida en el futuro. ¿Cuál es la mejor vida posible que puedas imaginar? Considere todas las áreas relevantes de su vida, como su carrera, trabajo académico, relaciones, pasatiempos y / o salud. ¿Qué pasaría en estas áreas de tu vida en tu mejor futuro posible?
Durante los próximos 15 minutos, escriba continuamente sobre lo que imagina que será este mejor futuro posible. Use las instrucciones a continuación para guiarlo en este proceso.
1. Puede ser fácil para este ejercicio llevarlo a examinar cómo su vida actual puede no coincidir con este mejor futuro posible. Es posible que sienta la tentación de pensar sobre cómo el logro de los objetivos le ha resultado difícil en el pasado, o sobre las barreras financieras / temporales / sociales para poder lograr estos logros. Para el propósito de este ejercicio, sin embargo, lo alentamos a enfocarse en el futuro: imagine un futuro más brillante en el que sea su mejor yo y sus circunstancias cambien lo suficiente como para hacer que esta vida sea lo mejor posible.

2. Este ejercicio es más útil cuando es muy específico: si piensas en un nuevo trabajo, imagina exactamente lo que harías, con quién trabajarías y dónde estaría. Cuanto más específico seas, más comprometido estarás en el ejercicio y más obtendrás de él.

3. Sea tan creativo e imaginativo como desee, y no se preocupe por la gramática o la ortografía

Duramente Competente o Blandamente Competente

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Las competencias duras , las que conforman la Aptitud , son  notorias, ya que todos pueden verlas , están refrendadas por  academias, instituciones y empresas, son destacadas en un  currículum  vitae, donde se despliega el bagaje de conocimientos, experiencias y habilidades, jugando un papel importante el coeficiente intelectual , pues su índice  hace más fácil o más  difícil la consecución de esos títulos , diplomas  y referencias que constituyen las valoradas competencias duras.

Las competencias blandas, son vivas y están estrechamente ligadas con nuestras creencias, juicios. Y definitivamente  describen el observador que somos ante el mundo y  ante los demás. Estas competencias están más vinculadas a nuestra inteligencia emocional y son dinámicas y pueden dar pie a procesos transformadores, cuando nos percatamos de la necesidad de desarrollarlas. Si bien es cierto hay personas más creativas que otras, también es cierto que la curiosidad, que es el combustible de la creatividad, depende más de la voluntad que de la genética.

Cada competencia blanda puede desarrollarse, si y solo si, el individuo genuinamente declara su incompetencia y su deseo de desarrollarla, entonces actúa con voluntad para aprenderla y florecerla, y no desde lo académico, más bien desde lo experimental, ya que las competencias blandas son vitales para la supervivencia social, para el bienestar o simplemente para la conquista de un vida plena y feliz

Si estas interesado en desarrollar tus competencias blandas , tal vez sea el momento de buscar un coach para que te ayude a desplegar tus competencias blandas , tu Actitud ..

Roy J. Rizo D’Arthenay

Business Coach

Head Coach

Coachingfree.org

Facilitador de la OPTITUD una herramienta de supervivencia emocional para el Venezolano

Hay Cierre de #Venta Efectivo, si y solo si, se construye una buena relación . 10 pasos básicos para construir una buena relación

si se construye una buena relacion cierre de ventas

La base para un cierre de venta  efectivo es la buena relación entre el responsable de la toma de decisiones y el profesional de ventas. Cuando la relación es fuerte, cada venta profundiza la calidad de la relación, facilitando las ventas sucesivas. Cuando la relación es débil, la venta se complica, se vuelve incómoda y se desvanece. Cuando falla la relación, vender se convierte en un ejercicio difícil y a veces inútil. Aquí hay 10 pasos para  ayudarte a construir y mantener una buena relación de negocios:

  1. A nadie le gusta que le vendan, pero a todos les gusta comprar. Escucha con atención plena, silenciando al máximo tus conversaciones privadas. Deja que el clienta hable, él debe ser el protagonista como el comprador, el vendedor no debe entrar aun en escena.
  2. No intente ser excesivamente amigable demasiado rápido. Muéstrate  cortes, respetuoso y prudente .
  3.  Interésate, de forma genuina, en el cliente, como una persona que tu estas dispuesto  a entender y ayudar.
  4. Deje que la amabilidad evolucione naturalmente durante la conversación. focalízate en la empatía.
  5. Sin empujar el proceso demasiado rápido ,que la prisa no te domine , ajusta los tiempos , el cuántico , Cronos* ,y el oportuno , el momento ideal , Kairós **
  6. Descubre lo que a tu cliente le gusta, quiere, necesita y está dispuesto a pagar.
  7. Estructura la recopilación de información como una conversación, jamás como un interrogatorio.
  8. Reúne información antes de proponer; no dispare en la oscuridad. Borra la obviedad, indaga siempre antes de suponer y sugerir. No confunda intuición con creencias. Sintetiza y parafrasea lo escuchado para poder validar tu interpretación.
  9. Al momento de  encontrar y validar la inquietud  principal de tu prospecto y sus  principales expectativas, comienza la fase de persuasión, donde tú  debes mostrar tu  capacidad para facilitar el proceso de  COMPRA. Aquí  seduce para venderte a ti mismo, como la mejor opción  que dispone  tu cliente para obtener el bien que desea.  (Entrada en escena del vendedor pero como un facilitador para la compra)
  1. El compromiso no es solo cerrar una venta, es garantizar la sustentabilidad de la relación. El propósito es que te vuelva a comprar, que renueve, que te refiera, que tú te conviertas para el cliente en El Experto Obvio en la materia.

*  Cronos, dios griego del tiempo cuantitativo, tiempo medible.

** Kairós  dios griego del tiempo de naturaleza cualitativa, «momento adecuado u oportuno»,

 

Roy Rizo D’ Arthenay

Business Coach / Head Coach

Coachingfree.org

Si quieres recibir entrenamiento en el área de ventas en función de logar sustentabilidad de tus relaciones comerciales, escríbeme

royrizo@coachingfree.org

 

APRENDER #RESILIENCIA Y #OPTIMISMO EN 10 PASOS

APRENDER RESILIENCIA Y OPTIMISMO EN 10 PASOS

APRENDER RESILIENCIA Y OPTIMISMO EN 10 PASOS

Resiliencia: es la capacidad para superar circunstancias traumáticas y/o adversas.

Optimismo : es un recurso psicológico que favorece  la salud y el bienestar , permitiendo afrontar el infortunio, pues facilita la adecuada evaluación para encarar los cambios o dificultades de sucesos trascendentales  ocurridos en la vida

1.Encuentre  conexiones permanentes que le brinden soporte.

2.Establezca metas realistas

3.Crea con fe y convicción que nada es permanente

4.No se eche toda la culpable

5.Este dispuesto a la ayuda

6.Desarrolle la empatía

7.Encuentre un significado

8.Acepte las imperfecciones

9.CUIDE DE USTED MISMO .

10.No sea Victima , sea Protagonista…

Roy J Rizo D’Arthenay

Head Coach

coachingfree.org

 

“Conciente Agallas” por Mario Alongo Puig

conciente agallas

…el papel esencial que la #valentía juega a la hora de cambiar el cerebro, cambiar la mente y así mejorar nuestra vida. Hay que ser valiente para atreverse a soñar. Hay que ser valiente para persistir en medio de la dificultad. Hay que ser valiente para hacer algo nuevo y atreverse a fracasar. Hay que ser valiente para mantener la ilusión cuando todo el mundo cae en el pesimismo. El “Cociente Agallas” es en mi opinión la fuerza que desarrolla el carácter de una persona, es la fuerza que nos moldea, la que no permite que nos derrumbemos ante la dificultad, sino que sigamos adelante “contra viento y marea”.