Rapport

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Un ejemplo de mal targeting y segmentación pero excelente ejemplo de rapport.
El rapport es cuando dos o más personas sienten que están en “sintonía” psicológica y emocional (simpatía), porque se sienten similares o se relacionan bien entre sí. La teoría del rapport incluye tres componentes conductuales: atención mutua, positividad mutua y coordinación.

Una y Una y otra Vez (al menos 10.000 veces)

El éxito es el hijo de la monotonía y la perseverancia. El éxito no puede ser engatusado o sobornado; paga el precio y el éxito será tuyo.
Orison Swett Marden

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Una vez y otra vez por lo menos hasta 10.000 horas , La regla de las 10.000 horas sostiene que, para alcanzar el máximo rendimiento, se requiere el equivalente a unas tres horas de práctica por día durante diez años.
El periodista, escritor y sociólogo canadiense, Malcolm Gladwel revela en su aclamado libro Outliers el por qué del éxito de los grandes talentos como Bill Gates, The Beatles o de Mozart y lo resume en la regla de las diez mil horas.
Así que si quiere ser exitoso no vea a su rutina como monotonía , ese es el camino de la perfección y del éxito. Ánimo que mientras más rutina practicada con entusiasmó ,perfección y amor usted estará más cerca de su éxito , pues ya tiene un límite 10. 000 horas , 10. 000 dibujos o 10. 000 mil visitas , si eres un visitador médico y logras visitar 10 médicos diarios al cabo de 5 años alcanzarás los 10.000 visitas . La Suerte solo depende de lo que logre aprender en cada una de sus visitas, su autocrítica potenciadora le dará el perfeccionamiento ,de lo contrario estará siendo esclavo de la monotonía , sólo la sazón de la perseverancia para hacerlo cada vez mejor, con maestría ,lo conduce al éxito.
RR/RR Sigue leyendo “Una y Una y otra Vez (al menos 10.000 veces)”

INGREDIENTES PARA EL PRONOSTICO

avion de papel

¿En qué anda?

¿En planes de negocios?

¿En revisión de presupuesto?

¿Dando foco a los objetivos?

¿Reduciendo incertidumbres?

¿Buscando optimismo?

10 consejos que podrían resultarle útiles

El juicio que tenga sobre ellos puede abrir o cerrar posibilidades.

  1. Invierta siempre en formar y alinear a su equipo. Ellos son los que harán posible la  innovación, la diferenciación y su propuesta de Valor
  2. Venda a su equipo un sueño que sea claro, retador, alcanzable y sobre todo Si usted logra inspirar con ese sueño ya tiene en sus manos el compromiso, y tendrá un equipo más poderoso que un dream team. Usted liderará el team with a dream y a partir de ese momento se encargará de gestionar y gerenciar emociones.
  1. Valore a los integrantes de su equipo de forma individual y grupal. Proponga menos para fomentar el empoderamiento e indague más para conocer inquietudes, expectativas y sobre todo vincúlese más con el ser que con el hacer.
  1. Ponga el foco en el sueño más que en el dinero. Ese sueño es la esencia de la motivación y debe ser más grande que la aspiración financiera.
  2. Sea un fanático activo, evangelizador y divertido, esta es la mezcla para la esencia de la pasión.
  3. No tome decisiones por hábitos ni por emociones. Gestione y reconozca siempre su emocionalidad y costumbres. Sobre todo en tiempos difíciles sea reflexivo y suspicaz consigo mismo.
  4. Nunca abandone los criterios para administrar con escasez los recursos monetarios, verifique qué tanto ego hay en sus inversiones.
  5. Genere su suerte. Esa que se escribe con S de sudor; con U de urgencia, un sentido que siempre debe estar presente; con E de entusiasmo, vinculante y viral; con R de repetición, de las buenas prácticas, las que generan los hábitos diferenciadores; con T de trascendencia, deje huellas, pase de útil a inolvidable; y con E de evaluación, piense siempre en lo aprendido y lo que podría hacer mejor.
  6. Sea siempre curioso del detalle más simple y sencillo, tan curioso que la obviedad no exista para usted.
  7. Encuentre alguien con quien compartir su mirada, su proyecto, su expectativa, que con objetividad le brinde una observación aséptica, respetuosa y que lo acompañe a construir su sueño: llame a CEUTICAL CONSULTORES con EMPATÍA para el SECTOR FARMACÉUTICO.

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Roy Rizo D’Arthenay

Consultor Senior Asociado

Coach Ontologico

royrizo@ceutical.net

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Un momento EUREKA……

Industria Farmacéutica Venezolana  gestionando

 Un momento EUREKA……

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Para describir  el momento en referencia quiero invitarlos hacer  un Caleidoscopio , con las imágenes de:

  • CRONOS DIOS  GRIEGO DEL TIEMPO CUÁNTITATIVO , EL TIEMPO MEDIBLE
  • KAIROS DIOS GRIEGO DEL TIEMPO CUALITATIVO , EL MOMENTO IDEAL , EL PRECISO
  • PABLO PICASSO EL ARTISTA MAS PROLIFERO DE TODOS LOS TIEMPOS
  • LUIS  RUA ,  EXITOSO EMPRESARIO  DENTRO DEL SECTOR FARMACÉUTICO , UN INNOVADOR, CREADOR  DE LOCATEL
  • ARQUÍMEDES , CREADOR DE LA PALABRA EUREKA
  • Y FINALMENTE EL  FUTVÓLEY, LO QUE EXPLICARE MAS ADELANTE

Deseo compartir estas frases:

  •   Decía Picasso; “Si llegan las musas que me encuentren trabajando” , frase que aniquila  , la trillada actitud de los seudos creativos que esperan , añoran, o suplican por momentos de iluminación divina para comenzar a trabajar, a generar  ideas para soluciones creativas, para innovar .

Picasso  en este particular fue coherente entre lo que decía y hacia, ya que  ostenta  el título del artista más prolifero, Se calcula que a lo largo de sus 91 años de vida produjo más de 13.500 pinturas y dibujos, 100.000 estampados y grabados, 34.000 ilustraciones para libros y 300 esculturas y cerámicas. Cifras que le otorgan el Récord Guinness al artista con mayor obra de todos los tiempos.

  •   “innovar es una actitud permanente”  y  no creo en horarios, “cualquier hora es buena para Innovar, para trabajar”. …. Frases del empresario Luis Ruah , creador y fundador de Locatel, durante su explosión  en el evento Think Venezuela  que se celebró el 8 de mayo del 2012 en la Quinta Esmeralda en Caracas.                                                                                                                                                                                                             La mayoría de mis lectores conoce muy bien  a Locatel, una red de franquicias que ha generado cambios positivos en el trade de medicamentos.  Un  innovador concepto de automercado de salud,  que empezó  hace 30 años, en un pequeño local en la zona industrial de boleíta, Caracas, y ya alcanza cerca de  60 establecimientos en Venezuela y más o menos 30 a nivel internacional.

Entre lo que dice Picasso y Ruah ,  podemos ver que para ellos no existe un Cronos dictador , autoritario y menos un Kairos , impredecible , fugaz o limitado que condicione el proceso de innovar

Para reforzar mi comparación, pienso que  para tener éxito en el mundo de los negocios hay que *fluir con la misma pasión que un artista y vivir en una actitud que permanentemente  vaya al encuentro de soluciones únicas, particulares e innovadoras.

Arquímedes, el sabio matemático griego un verdadero genio de la ciencia, se le pidió averiguar si una corona estaba hecha de oro sólido o se trataba de un engaño. Para mayor complejidad, la corona no podía ser dañada. Arquímedes  hundiéndose en su bañera se dio cuenta que el agua se desplazaba y subía. Justamente allí tuvo la solución a su problema, ya que si sumergía la corona podría saber si estaba hecha de oro sólido, debido que tendría una menor densidad que la falsa y, por ende, desplazaría menos agua. Ante su descubrimiento, empezó a gritar eureka** y salir corriendo para comunicarlo al mundo. Arquímedes no soltó nunca su desafío, su reto, y encontró la solución justo cuando se disponía a tomar un baño. Esta es la actitud frente a los desafíos, tenerlo ahí en la mente, masticarlos entre neurona y neurona y no soltarlos, ni en el baño.

Ahora es el tiempo de  Futvóley,  es el juego que se inventó en Brasil, la fusión del fútbol con el voleibol, sus normas son similares a las del vólibol de playa, salvo la excepción de que no está permitido golpear el balón con la mano o el resto del brazo, igual que el fútbol. Esta innovación nace en 1965, como alternativa innovadora, creativa, genial, ante una prohibición de jugar futbol en las playas, específicamente en Copacabana. Esta innovación incorpora la gran fortaleza de los brasileños, su suprema habilidad de controlar el balón con los pies, las piernas, el pecho, los hombros, la cabeza. La incorporación de esta habilidad a las dimensiones del voleibol, dan como resultado la supremacía de Brasil  en el Futvóley  un deporte ya federado internacionalmente. Donde Brasil ha liderizado   los campeonatos.

 

 

Estamos ante momentos de EUREKA, usted se encuentra con limitaciones, su campo de juego de maniobra no es el mismo, usted decide quedarse en la retórica, en la queja  o  asumir un reto, con una actitud de innovación y creación, actitud 24/7. El poder de la innovación esta en usted, el secreto está en no soltar el reto, suelte el problema y conéctese con un desafío, sea Arquímedes, quizás el replantearse preguntas sea un ejercicio ideal, así como el de fundamentar juicios contrarios a los que hoy lo paralizan. Busque sus fortalezas, no las abandone, aplique la indagación apreciativa***, y llévelas a otro campo,  donde pueda de una manera distinta desplegar todo el potencial de sus habilidades. Cree su propio Futvóley

Fusione sus fortalezas , tome la aptitud del creativo activo y ponga esos elementos en un contexto que le favorezca

pelota creativa

 

Por último, les hago la sugerencia que para salir de una forma creativa e innovadora utilicen el máximo potencial de sus fuerzas  y esto simplemente radica  en buscar ayuda. Encuentre alguien que le pueda ofrecer una mirada distinta para facilitar el proceso hacia su expectativa de ÉXITO.

SELLO RR

 

*fluir: El fluir es un estado mental y físico que alcanzamos cuando nos implicamos de tal forma en una actividad que perdemos la noción del tiempo y del espacio. Mihaly Csikszentmihalyi , psicólogo, Guru de la Psicología Positiva

eureka**: (en griego εὕρηκα héurēka, ‘¡lo he hallado!’; aoristo ind. de εὑρίσκειν heurisko, ‘hallar’) es una famosa interjección atribuida al matemático griego Arquímedes de Siracusa. La exclamación «eureka» es utilizada hoy en día como celebración de un descubrimiento, hallazgo o consecución que se busca con afán

indagación apreciativa***: Indagación Apreciativa (en inglés, Appreciative Inquiry) es un proceso (o filosofía) de desarrollo organizacional que involucra a las personas de una organización con el objetivo de renovarla, cambiarla y focalizar en la performance. Indagación Apreciativa está basado en la suposición que las organizaciones cambian en función de las preguntas que se hacen; aquellas organizaciones que indagan en sus problemas y dificultades obtendrán más de lo mismo, pero aquellas que intenten descubrir qué es lo mejor que pueden encontrar en si mismas descubrirán cómo tener éxito