3 Aprendizajes claves de Colon para todo Emprendedor

monumento a colon puerto rico

3 #Aprendizajes claves de #Colon para todo #Emprendedor

12 de Octubre de 1492, hito de éxito de un riesgoso emprendimiento que cambió el mundo, que cambió la historia para siempre.
3 Aprendizaje sobre Colon que todo #emprendedor debe conocer
1) #Ambición, #Seducción  y #Networking:
#Colón sedujo a los Reyes Católicos de financiar su emprendimiento, contando previamente con  el apoyo  de varios personajes claves de la corte, (#Networking). Colón negocio con los Reyes: el título hereditario de Almirante del Mar y del  Océano, el cargo de virrey y gobernador y el diez por ciento de las ganancias del descubrimiento. Lo cual fue concedido y otorgado.
2) Lidiar con el #error y mantener el #propósito.
Cristóbal Colón calculó  que la tierra tenía un diámetro ecuatorial de aproximadamente 30.000 km,   10.000 Km menos de los que en realidad tiene. A consecuencia del mal calculó,  Colon afronto el descontento y el temor de sus hombres, deseosos de abandonar una aventura que cada vez parecía más temeraria.
3) Falta de soporte  documental, fantástico y oportuno.
El continente que descubrió Colon no lleva su nombre, América debe su apelativo a Américo Vespucio un navegante y cartógrafo italiano que sirvió al Reino de Portugal y Castilla, que  contó con publicaciones que narraban sus proezas. Estás narrativas impresionaron a un influyente cartógrafo alemán #Waldseemüller quien público un mapa en 1507 con el nombre de América, en honor a Vespucio. Seis años más tardes el cartógrafo quiso retirar el nombre y atribuirle reconocimiento a Colon, pero ya era muy tarde, el nombre se había posicionado.
Todo emprendedor debe, seducir y persuadir con un networking relevante. Debe enfrentar sus errores y mantener su propósito y por último debe comunicar de forma vendedora y oportuna sus logros.
Roy J Rizo D’Arthenay
Business Coach
Si estás interesado en mis programas de ventas consultiva para emprendedores envía mensaje directo o escríbeme al royrizo@coachingfree.org

Nota:  foto ; Monumento a Colón en Arecibo (Puerto Rico). Año. Erigida en 1991, llegó a Puerto Rico en 2012 tras rechazarla ciudades como Ohio, Baltimore, Maryland, Nueva York o Miami, entre otras. Autoría. La construyó el escultor georgiano-ruso Zurab Tsereteli. Curiosidades. Es una de las estatuas más grandes del mundo (135 metros), sólo superada por el monumento a Buda de la Primavera en China. Asimismo, la estatua contiene un error histórico. El timón que lleva en sus manos Cristóbal Colón no pertenece a su época: posa con un timón de rueda, cuando en esa época se empleaba el timón de caña.

Hay Cierre de #Venta Efectivo, si y solo si, se construye una buena relación . 10 pasos básicos para construir una buena relación

si se construye una buena relacion cierre de ventas

La base para un cierre de venta  efectivo es la buena relación entre el responsable de la toma de decisiones y el profesional de ventas. Cuando la relación es fuerte, cada venta profundiza la calidad de la relación, facilitando las ventas sucesivas. Cuando la relación es débil, la venta se complica, se vuelve incómoda y se desvanece. Cuando falla la relación, vender se convierte en un ejercicio difícil y a veces inútil. Aquí hay 10 pasos para  ayudarte a construir y mantener una buena relación de negocios:

  1. A nadie le gusta que le vendan, pero a todos les gusta comprar. Escucha con atención plena, silenciando al máximo tus conversaciones privadas. Deja que el clienta hable, él debe ser el protagonista como el comprador, el vendedor no debe entrar aun en escena.
  2. No intente ser excesivamente amigable demasiado rápido. Muéstrate  cortes, respetuoso y prudente .
  3.  Interésate, de forma genuina, en el cliente, como una persona que tu estas dispuesto  a entender y ayudar.
  4. Deje que la amabilidad evolucione naturalmente durante la conversación. focalízate en la empatía.
  5. Sin empujar el proceso demasiado rápido ,que la prisa no te domine , ajusta los tiempos , el cuántico , Cronos* ,y el oportuno , el momento ideal , Kairós **
  6. Descubre lo que a tu cliente le gusta, quiere, necesita y está dispuesto a pagar.
  7. Estructura la recopilación de información como una conversación, jamás como un interrogatorio.
  8. Reúne información antes de proponer; no dispare en la oscuridad. Borra la obviedad, indaga siempre antes de suponer y sugerir. No confunda intuición con creencias. Sintetiza y parafrasea lo escuchado para poder validar tu interpretación.
  9. Al momento de  encontrar y validar la inquietud  principal de tu prospecto y sus  principales expectativas, comienza la fase de persuasión, donde tú  debes mostrar tu  capacidad para facilitar el proceso de  COMPRA. Aquí  seduce para venderte a ti mismo, como la mejor opción  que dispone  tu cliente para obtener el bien que desea.  (Entrada en escena del vendedor pero como un facilitador para la compra)
  1. El compromiso no es solo cerrar una venta, es garantizar la sustentabilidad de la relación. El propósito es que te vuelva a comprar, que renueve, que te refiera, que tú te conviertas para el cliente en El Experto Obvio en la materia.

*  Cronos, dios griego del tiempo cuantitativo, tiempo medible.

** Kairós  dios griego del tiempo de naturaleza cualitativa, «momento adecuado u oportuno»,

 

Roy Rizo D’ Arthenay

Business Coach / Head Coach

Coachingfree.org

Si quieres recibir entrenamiento en el área de ventas en función de logar sustentabilidad de tus relaciones comerciales, escríbeme

royrizo@coachingfree.org

 

Siete comunes errores en ventas

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  1. Procrastinación, es el manejo del tiempo la única herramienta básica para coordinar acciones y cumplir con acuerdos. La Procrastinación  es muy fácil de corregir ,  escriba diariamente su lista de pendientes y ordénelos por prioridad  además,visualice su semana , su mes y su trimestre , convierta sus actividades en metas y escríbalas en una agenta . Igualmente hágalo con sus compromisos con terceros
  2. Precio, no se obsesione con el precio, ese no es el factor crítico para obtener un SI, viva y sienta la siguiente frase: “Si la única argumentación de su cliente fue el precio, para rechazar su oferta, definitivamente usted no hizo un planteamiento de venta persuasivo e influyente.”
  3. Conversaciones Privadas , si su cliente le habla y usted no silencia sus conversaciones privadas , usted no está escuchando activamente  y probablemente se pierda información de interés,
  4. Focalizado en el proceso, usted se encuentra rigurosamente y profundamente inmerso en la tarea y las pautas establecidas del protocolo para la venta, olvidando el PROPÓSITO, de tener un cliente feliz para que la relación no sea solo puntual, sino sustentable en el tiempo.
  5. No alinear las expectativas del cliente con las realidades del mercado y sus limitaciones.
  6. Ser neutralizado por la errónea  y popular frase: “el cliente siempre tiene la razón”. Reformule y entienda que el cliente tiene su razón , la cual debe ser respetada , pero nunca percibida como inmutable o lapidaria
  7. No estar consiente  que  sus emociones y estados de ánimos son los principales saboteadores para  la venta.

Roy J Rizo D’Arthenay

Head Coach

coachingfree.org

“Aqui nadie necesita un coach “

 

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#COACH #EMPRENDEDOR #EMPRESARIO

Algunas declaraciones interesantes para analizar:

“Yo no necesito un coach, aquí sabemos lo que necesitamos, aquí se necesita gente que haga caso y trabaje como se le ordene”, dijo el emprendedor que recientemente se estrenaba como empresario, agregando; “mi negocio es exactamente como yo lo quiero. ¡Es perfecto! ¡Y yo lo sé hacer  mejor que nadie! “

Estas declaraciones son propias de algunos emprendedores que han evolucionado y ya en la cima de su emprendimiento, necesitan ayuda para seguir creciendo. Entonces se ven en la necesidad de contratar a profesionales que ofrecen una visión distinta a la suya, que tienen criterios propios y probablemente  visiones que lejos de ser distintas podrían ser potencialmente complementarias para el negocio, pero el ego del emprendedor, a hora jefe y autoritario, limita y no acepta ninguna opinión contraria a la suya, ya que la percibe como un ataque o una falta a su jerarquía

Para esos emprendedores que transita el umbral del empresariado los invito a cambiar el enfoque único por el enfoque múltiple, aprender a escuchar  ideas distintas a la suya, a indagar más, hacer suspicaces consigo mismo y hacer más amplio y abierto con los demás, sobre todos con los que piensan distinto. Soltar el miedo de pedir ayuda y tener el coraje y la humildad para decir: “no sé”.

Para ellos y para todo emprendedor les ofrezco la infografía de las prácticas señales para evaluar cuando se necesita un coach de negocios.

Roy Rizo

Business Coach

Head Coach

Coachingfree.org

Tocando la Puerta para una buena relación…  a través de 25 preguntas poderosas

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La primera relación a mantener con armonía es la relación contigo mismo, una relación armoniosa contigo permite construir los mejores puentes para vincularte con tus seres queridos, conocidos, clientes o prospectos de estos. Existe una estrecha relación entre el autoconocimiento y la consecución de metas en cualquier dominio. Este tránsito, por la introspección, puede ser desestimado, porque damos por sentado que nos conocemos y que nuestros juicios son verdades absolutas .Una práctica simple y poderosa ,para poner a pruebas nuestras creencias, es responder a  la escueta y simple pregunta : ¿Quién Soy? , sin incluir lo académico, sin mencionar la experiencia laboral, ni referenciar el ámbito familiar, ¿quién eres?, de la piel hacia adentro. El desafío un dialogo de 30 segundos continuos, donde expreses quien eres sin mencionar familia, títulos académicos y experiencias laborales. Donde cada frases la comiences y termines con un: YO SOY.

Acepta el desafío frente al espejo o junto a un ser querido, que te cronometrará los 30 segundos  y mutuamente reflexionen sobre esta experiencia , que particularmente  llamo: Tocando la Puerta para  la introspección y una buena relación…  

Esta acción podría, en algunos casos, ser trivializada con el propósito de esconder el miedo a quedar expuesto a ¡semejante ignorancia!, la de desconocer quien somos en realidad. Esta simple pregunta toca la puerta de salida de tu zona de confort .Una zona de confort que durante años hemos construido y no queremos modificar. Tocar y atravesar esa puerta nos conduce a nuestra expansión interna.

Entrando en la zona de expansión surge preguntas simples y poderosas después del : ¿Quién soy? . Comparto contigo una lista de 25 preguntas  sencillamente poderosas para conocerte con mayor detenimiento

  1. ¿Cuál es mi Pasión, mi Vocación, que disfruto hacer?
  2. ¿Cuánto me quiero y me agrado?
  3. ¿Qué valoro y respeto de mí?
  4. ¿Qué autoridad confiero o dependencia doy a lo que los demás piensan de mí?
  5. ¿Cómo me siento en relación mi pasado y mi futuro?
  6. ¿Cómo vivo mi presente?
  7. ¿Qué emoción habita con más frecuencia en mí?
  8.  ¿Qué beneficio me brinda esa emoción?
  9. ¿Qué suelo decir con mayor frecuencia: Si o No?
  10. ¿Manifiesto Agradecimiento?
  11. ¿Se perdonar?
  12. ¿Se pedir o prefiero callar?
  13. ¿Qué me critico?
  14. ¿Soy autoexigente  y perfeccionista?
  15. ¿Veo la vida de los otros más interesante que la mía?
  16. ¿Se decir basta o no de manera asertiva?
  17. ¿En mis narrativas soy  víctima, protagonista, o un acusador intransigente?
  18. ¿Me quejo o se reclamar con respeto?
  19. ¿Tengo miedo al fracaso?
  20. ¿Cuáles y cuantos permisos me doy?
  21. ¿Se decir no se o siempre tengo la respuesta justa?
  22. ¿Siempre quiero tener la razón?
  23. ¿Estoy dispuesto a cambiar?
  24. Cuál es mi mayor certeza?
  25. ¿Cómo puedo vivir positivamente la incertidumbre?.

 

Piensa y responde con absoluta sinceridad, evita el autoengaño. Si la respuesta a la pregunta 23 es afirmativa, adelante vas por buen camino y si necesitas ayuda , te recomiendo buscar un coach.

Roy J Rizo D’Arthenay

Business Coach

Head Coach

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10 Frases  de un #surrealista que todo #gerente y #emprendedor deben conocer  

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Salvador Felipe Jacinto Dalí Domenech o mejor conocido como #SALVADORDALÍ

Simplemente un genio que se dedicó a la pintura, a la escultura, a la escritura y al cine. Padre del #SURREALISMO

A continuación 10 frases de este  Virtuoso y Talentoso personaje para la reflexión en el dominio gerencial y de negocios

  1. La única diferencia entre un loco y yo, es que el loco cree que no lo está, mientras yo sé que lo estoy. SER AUTENTICO
  2. Lo importante es que hablen de ti, aunque sea bien. NOTORIEDAD
  3. Una pintura es una fotografía hecha a mano. PASIÓN  y ESTÁNDAR
  4. Creo que la vida debe ser una fiesta continua. SAVORING
  5. Que no conozca el significado de mi arte, no significa que no lo tenga. VIVIMOS EN MUNDOS INTERPRETATIVOS
  6. El tiempo es una de las pocas cosas importantes que nos quedan. VIVIR EL AQUÍ Y EL AHORA
  7. La existencia de la realidad es la cosa más misteriosa, más sublime y más surrealista que se dé. PERCEPCIÓNES.  EL OBSERVADOR SINGULAR QUE ES CADA QUIEN
  8. El surrealismo es destructivo, pero destruye sólo lo que considera que limita nuestra visión. CREATIVIDAD
  9. El que quiere interesar a los demás tiene que provocarlos. THE BEST VERSION OF YOURSELF
  • Si muero, no moriré del todo. TRASCENDER . SUSTENTABILIDAD, REINVENTARSE

ROY J RIZO D’ARTHENAY

Head Coach

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COMO VENCER EL MIEDO AL HABLAR EN PÚBLICO EN 7 PASOS

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0) Antes que nada juega posición adelantada, prepara tu presentación con información  acerca de tu audiencia, indague las potenciales expectativas, imagínate el día y los minutos de tu presentación, elabora un guion comenzando por la apertura y seguido por el cierre, imagínate como quieres empezar y como quieres finalizar. Recuerda que la mejor improvisación es la que se practica

1) Reconoce tu miedo, acéptalo y gestiónalo a través de una pregunta simple y poderosa, ¿Miedo para que me sirves ahora y en este momento? , y si las respuestas no son suficiente para gestionar tu emoción, delata  tu miedo frente a la audiencia y preséntalo. Delatar el miedo te hará ganar indulgencia frente a tu público y mostrara ¡tu coraje!, que es la kriptonita que debilita al miedo. Durante este proceso respira profundamente y despacio, cierre tus ojos y solo escucha tu cuerpo. La forma de reducir la traición de los  nervios es reconociéndole y hablándole al miedo, así quedara al descubierto y muy debilitado

2) Redefine tu audiencia, recuerde que ellos tienen incógnitas sobre tu presentación, y eres tú el que tiene las respuestas, eres tú el que tiene el poder del habla, calibra ese poder preguntándole a tu audiencia sobre las expectativas que tienen acerca de tu presentación, una muestra del 5% al 8% será suficiente para determinar que tan alineado esta tu discurso con las inquietudes de tu público, esto debe ser un post chequeo a tus preparativos iniciales. Recordar punto 0) Posición Adelantada

3) No ceder todo el poder a las ayudas visuales. Las ayudas visuales son importantes, pero más importantes son tus palabras, emocionalidad y conexión con tu audiencia, la forma no debe pesar más que el contenido. No pierdas tiempo mirando la pantalla, reduce al máximo ese tiempo, ve tu audiencia como un todo y agudiza tu mirada en la corporalidad del público. Aprende a leer corporalidades individuales y grupales. Haz interacciones frecuentes y fomenta la  participación.  

4) Equivócate, comete errores intencionalmente, muéstrate humano, haz legitima tu capacidad de equivocarte y tu constante  y sostenido esfuerzo en evitar la recurrencia. Utiliza el humor para reírse de ti  mismo, eso te dará un poder frente a tu audiencia. Se consiente que las percepciones y los juicios son libres. No sufras por el deseo de una plena aceptación. Brinda a la audiencia tu mejor esfuerzo y muéstrate humilde ante el aprendizaje. La audiencia te aportara conocimiento, construye una declaración sobre tu deseo y agradecimiento por el compartir aprendizajes y utilízala al menos 2 veces, esa declaración, durante tu discurso. 

 

5) Habla a tu audiencia como si le hablaras a cada uno a la vez. Visualiza rostros y proyecta a través de tu mirada una  sensación de respeto, aceptación  y servicio, que tu temor no te muestre distante, procura  hacer contacto visual con el mayor número de persona  y mantén la mirada hasta que aparezca un punto y seguido o un punto y aparte en tu narrativa. Esta técnica dará la sensación de hablar en forma particular y no grupal.

6) Impresiónate con la opinión y los comentarios de tu audiencia, incluso si  contradicen tus argumentos, no caigas en el juego de tener la razón, agradece el comentario, valídalo, refuérzalo, acláralo y acéptalo. Luego continua, nunca te enganches, recuerda siempre el cierre y propósito de tu discurso. 

7) Pide feedback, esto te hará crecer como expositor, toma los juicios que contribuyen a tu mejoramiento, no estés validando solo aquellos que le apetece a tu ego.

 Por último y muy importante es conocer que el miedo al hablar en público hay que aprender a gestionarlo y es vital que siempre tu miedo te acompañe, eso te mantendrá vivo a ti y a tu pasión por hablar frente a los demás.

Si deseas aprender a gestionar tus emociones al hablar en público en coachingfree te podemos ayudar. Estamos a tus órdenes para ofrecerte  entrenamiento personalizado, con prácticas vivenciales, empleando elementos de PNL, lenguaje corporal, oratoria, sesiones de coaching, test de personalidad y así  puedas descubrir tu potencial como Speaker y desarrollarlo como una habilidad aprendida.

Contáctanos a través de: un mensaje directo, o un correo: royrizo@coachingfree.org 

Roy J Rizo D’Arthenay

Head Coach

Coachingfree.org

Crédito de la imagen: la imagen  fue descargada de Google y registra a @alamoustafa como creador.

Las 4 Pes que todo #EMPRENDEDOR debe enfrentar, más allá de conceptos, una guía práctica para el autoconocimiento, de la piel hacia adentro

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La oficina de censo de Estados Unidos informa que 400.000 nuevos negocios se inician anualmente, y 470.000 cierran sus actividades en el mismo periodo.

Esto significa que más empresas mueren en comparación  con las  empresas que nacen

Al parecer  gran parte de estas cifras están vinculada a razones propias del emprendedor  que a  situaciones del entorno.

Emprendedores que han recibido; ventajosos financiamientos,  capacitados, con propuestas innovadoras que tienen amplia receptividad en sus mercados metas, sucumben y no son capaces de sobrevivir a su primer quinquenio.

Creencias, juicios, actitudes, emociones negativas y ambiguas  del propio emprendedores son sus principales obstáculos.

A continuación mi contribución, una invitación para la introspección, una guía práctica para descubrir las potencialidades del emprendedor de la piel hacia adentro

La 4 Pes que todo #EMPRENDEDOR debe enfrentar

  • PROPOSITO

¿Que pretende alcanzar tu emprendimiento? (definición)

¿Para qué será adquirido tu emprendimiento? (utilidad)

¿Que garantiza la  sustentabilidad de tu emprendimiento? (perspectiva)

¿Qué contribución hará tu emprendimiento a la sociedad?  (Responsabilidad Social)

¿Cuáles son las certezas que  soportan las anteriores respuestas?

¿Estas certezas que espacios te abren?

¿Estas certezas que espacios te cierran?

REFLEXIONA, AJUSTA, ACTUA

  • PASION

Más alla del interés económico.

¿trabajar en tu emprendimiento te ofrece bienestar emocional y se alinea con  tu propósito de vida  ? (Vocación)

¿Experimentas emociones positivas cuando trabajas en tu emprendimiento? (Fluir*)

¿Cuándo  estas plenamente concentrado  en tu emprendimiento  el tiempo se  escapa sin darte cuenta? (Fluir)

¿Sientes un equilibrio entre tus habilidades actuales y el desafío que demanda  tu emprendimiento? (Fluir)

Al revisar tus anteriores respuestas pregúntate y responde a las siguientes dos interrogantes   :

¿Dónde estás? (la respuesta no es a través de un GPS, es referida a tu ciclo de vida)

¿Qué te está pasando? (la respuesta búscala de tu piel hacia adentro)

REFLEXIONA, AJUSTA, ACTUA

  • PERSEVERANCIA

¿Cómo defines tu capacidad para seguir adelante a pesar de los obstáculos, dificultades?

¿Cómo habitan en ti las sensaciones de: desánimo, aburrimiento y frustración?

¿Cómo se manifiesta tu EGO al escuchar una Negativa?

¿Cómo se manifiesta el Optimismo en tu lenguaje?

¿Cómo lidias con la incertidumbre y la ambigüedad?

Comparte con alguien de tu confianza, respeto y estima tus respuestas y pídele sus juicios y afirmaciones

REFLEXIONA, AJUSTA, ACTUA

  • PRUDENCIA

¿Diseñas previamente tus conversaciones?

¿Cómo definirías  tus conversaciones privadas?

¿En tu inventario de conversaciones cuantas te has callado o tienes pendiente?

¿Gestionas tus emociones negativas o tus emociones negativas te gestionan a ti?

¿Qué porcentaje de tus conversaciones privadas, acerca de tu emprendimiento, pueden ser públicas? (Ética)

¿Qué te das cuenta?

¿Qué deberías hacer?

¿Con quién deberías conversar primero?

 *Fluir, Flujo o también conocido como flow es el estado operativo, donde cuerpo, pensamiento, leguaje y emoción se alinean  y la persona está completamente inmersa en la actividad que ejecuta. Se caracteriza por un estado de ánimo donde se concentra toda la energía del ser, en una total concentaracion con la tarea, y una sensación de optimismo en asegurar el éxito  de dicha actividad. Esta sensación se experimenta mientras la actividad está en curso. El concepto de flujo fue propuesto por el psicólogo Mihály Csíkszentmihályi, cofundador de la Psicología Positiva, en 1975 y a partir de entonces se ha difundido extensamente en diferentes campos 

Roy J Rizo D’Arthenay

Head Coach

Coachingfree.org

Puedo ser útil para ayudarte con tu proyecto de emprendimiento escríbeme

royrizo@coachingfree.org