5 PODERES COMPROBADOS DE LA CURIOSIDAD

el poder de la curiocidad segunda entrega

EL PODER DE LA #CURIOSIDAD

El que es curioso está libre de prejuicios, escepticismo  su afán por aprender más lo conduce a un indagar respetuoso, buscando las piezas que engranan un sentido por descubrir

El curioso nunca presume la respuesta, va en busca de encontrar  los tesoros de la sorpresa, buscar con interés y ser sorprendido es un hábito que genera bienestar, ya que aquel que  indaga no tiene expectativas ni límites, solo se entrega a la aventura de descifrar, por lo tanto nunca se desilusiona ni se desalienta    .

La real curiosidad es ingenua. Como la de los niños que buscan detrás de cada por qué,  otro por qué , sin que ninguna respuesta lo detenga y disminuya su apetito por conocer más.

Dejar atrás la superposición de argumentos por buscar más acercamientos a través de la formulación de más preguntas

Un curioso es un goloso del saber, un empático por naturaleza y un eterno niño, ya  que con su candidez irradia confianza y su interlocutor tiene mayor apertura para responder

Cuando tenemos curiosidad, vemos las cosas de manera diferente; usamos nuestro foco de atención  para una observación más ampliamente. Sentimos lo que está sucediendo en el momento presente, tomando nota de lo que es, independientemente de lo que parecía antes o de lo que podríamos haber esperado que fuera. A un curioso no se le escapan los detalles

5 PODERES COMPROBADOS DE LA CURIOSIDAD

  1. Más Salud

En un estudio de 1996 publicado en psychology and aging , más de 1,000 adultos mayores de 60 a 86 años fueron minuciosamente observados durante un período de cinco años, y los investigadores encontraron que aquellos que fueron calificados como los más curiosos al comienzo del estudio gozaban de un mayor bienestar en lo físico y en lo emocional , incluso teniendo  en cuenta factores como : la edad, antecedentes de hábito tabáquico , la presencia de cáncer o enfermedad cardiovascular, y así sucesivamente. Más curiosos más SALUD

  1. Más Inteligencia

 

Estudios han demostrado que los altos niveles de curiosidad en los adultos están conectados a una mayor capacidad analítica, habilidades para resolver problemas y la inteligencia general. Todo lo cual sugiere que cultivar más curiosidad en su vida diaria lo hará más inteligente. Es por ello que suelo decir: “la inteligencia no se muestra por una argumentación aprendida sino por la habilidad de hacer preguntas poderosas en el momento oportuno”

 

 

 

3) Más y mejores relaciones

Las personas curiosas hacen preguntas y se interesan por conocer a los otros e intentan mantener interacciones intencionalmente divertidas e lúdicas. Este enfoque apoya el desarrollo de buenas relaciones.Las personas curiosas son naturalmente empáticas

4) Más Pasión y Sentido

Cultivando la curiosidad y permaneciendo abierto a nuevas experiencias, aumentamos nuestra probabilidad de encontrar esas actividades sorprendentes y satisfactorias.

5) Más Felicidad

Martin Seligman, y Chris Peterson, clasificaron con rigurosidad científica  las fortalezas del carácter .  Su investigación finalmente reconoció 24 talentos. Y, de esas 24 fortalezas que los seres humanos pueden poseer, la curiosidad fue una de las cinco más asociadas al cumplimiento de la vida y la felicidad en general

 

Esto tiene implicaciones importantes para la cantidad de significado y pasión que experimentamos en la vida: cuanto mayor es el alcance y la profundidad de nuestra curiosidad, más oportunidades tenemos de experimentar cosas que nos inspiran y emocionan, desde los  pequeños  y frecuentes detalles hasta las eventuales ocasiones memorables.

 

Para finalizar el que es curioso es capaz de encontrar lo sorprendente y lo nuevo dentro de lo rutinario, quizás ese sea su mayor poder

Incrementa tu curiosidad….

Continuará

Roy J Rizo D’Arthenay

Head Coach

coachingfree.org

Modelo diseñado por el FBI , pueda ayudarte a que tus #clientes digan : Si ! Lo compro ya!

escalera fbi

El Modelo de la Escalera de Cambio de Comportamiento (BCSM, por sus siglas en inglés)  es un recurso metodológico diseñado por el FBI  para  la negociaciones de rehenes e intervenciones suicidas. Es un elemento básico y esencial en el mundo de las negociaciones, independientemente de la naturaleza  del conflicto , de la dificultad de la  crisis  o del nivel de riesgo, su idoneidad la ubica  como una herramienta versátil para cualquier nivel de negociación  y  apta para una variedadde entornos .  y es , en definitiva, un modelo muy útil para los procesos de negociación en los dominios  empresariales y organizacionales.

La intención del modelo es delinear un proceso para desarrollar una relación entre un negociador y su contraparte, que culmina con que el negociador logre influir en las decisiones de la contraparte. El modelo tiene cinco etapas que deben completarse en sucesión para que tenga lugar el cambio de comportamiento. Por ejemplo, un negociador debe escuchar con éxito (Etapa 1) antes de que pueda expresar empatía (Etapa 2).

Si deseas que tu equipo de ventas reciba capacitación y entrenamiento practico para aplicar un proceso de negociación efectivo en tiempos de crisis , contáctame

royrizo@coachingfree.org

Roy J. Rizo D’Arthenay
Business Coach

Hay Cierre de #Venta Efectivo, si y solo si, se construye una buena relación . 10 pasos básicos para construir una buena relación

si se construye una buena relacion cierre de ventas

La base para un cierre de venta  efectivo es la buena relación entre el responsable de la toma de decisiones y el profesional de ventas. Cuando la relación es fuerte, cada venta profundiza la calidad de la relación, facilitando las ventas sucesivas. Cuando la relación es débil, la venta se complica, se vuelve incómoda y se desvanece. Cuando falla la relación, vender se convierte en un ejercicio difícil y a veces inútil. Aquí hay 10 pasos para  ayudarte a construir y mantener una buena relación de negocios:

  1. A nadie le gusta que le vendan, pero a todos les gusta comprar. Escucha con atención plena, silenciando al máximo tus conversaciones privadas. Deja que el clienta hable, él debe ser el protagonista como el comprador, el vendedor no debe entrar aun en escena.
  2. No intente ser excesivamente amigable demasiado rápido. Muéstrate  cortes, respetuoso y prudente .
  3.  Interésate, de forma genuina, en el cliente, como una persona que tu estas dispuesto  a entender y ayudar.
  4. Deje que la amabilidad evolucione naturalmente durante la conversación. focalízate en la empatía.
  5. Sin empujar el proceso demasiado rápido ,que la prisa no te domine , ajusta los tiempos , el cuántico , Cronos* ,y el oportuno , el momento ideal , Kairós **
  6. Descubre lo que a tu cliente le gusta, quiere, necesita y está dispuesto a pagar.
  7. Estructura la recopilación de información como una conversación, jamás como un interrogatorio.
  8. Reúne información antes de proponer; no dispare en la oscuridad. Borra la obviedad, indaga siempre antes de suponer y sugerir. No confunda intuición con creencias. Sintetiza y parafrasea lo escuchado para poder validar tu interpretación.
  9. Al momento de  encontrar y validar la inquietud  principal de tu prospecto y sus  principales expectativas, comienza la fase de persuasión, donde tú  debes mostrar tu  capacidad para facilitar el proceso de  COMPRA. Aquí  seduce para venderte a ti mismo, como la mejor opción  que dispone  tu cliente para obtener el bien que desea.  (Entrada en escena del vendedor pero como un facilitador para la compra)
  1. El compromiso no es solo cerrar una venta, es garantizar la sustentabilidad de la relación. El propósito es que te vuelva a comprar, que renueve, que te refiera, que tú te conviertas para el cliente en El Experto Obvio en la materia.

*  Cronos, dios griego del tiempo cuantitativo, tiempo medible.

** Kairós  dios griego del tiempo de naturaleza cualitativa, «momento adecuado u oportuno»,

 

Roy Rizo D’ Arthenay

Business Coach / Head Coach

Coachingfree.org

Si quieres recibir entrenamiento en el área de ventas en función de logar sustentabilidad de tus relaciones comerciales, escríbeme

royrizo@coachingfree.org

 

APRENDER #RESILIENCIA Y #OPTIMISMO EN 10 PASOS

APRENDER RESILIENCIA Y OPTIMISMO EN 10 PASOS

APRENDER RESILIENCIA Y OPTIMISMO EN 10 PASOS

Resiliencia: es la capacidad para superar circunstancias traumáticas y/o adversas.

Optimismo : es un recurso psicológico que favorece  la salud y el bienestar , permitiendo afrontar el infortunio, pues facilita la adecuada evaluación para encarar los cambios o dificultades de sucesos trascendentales  ocurridos en la vida

1.Encuentre  conexiones permanentes que le brinden soporte.

2.Establezca metas realistas

3.Crea con fe y convicción que nada es permanente

4.No se eche toda la culpable

5.Este dispuesto a la ayuda

6.Desarrolle la empatía

7.Encuentre un significado

8.Acepte las imperfecciones

9.CUIDE DE USTED MISMO .

10.No sea Victima , sea Protagonista…

Roy J Rizo D’Arthenay

Head Coach

coachingfree.org

 

Vivir la crisis con #OPTITUD es cambiar de SOL :

 

cambiara de sol

Vivir la crisis con #OPTITUD  es cambiar de SOL :

Cambia el Sollozar por el #SUDAR  el día a día

Cambia la Ofensa por la #ORACIÓN que fortalezca la fe

Cambia el Letargo por la #LABRANZA de tu propio  #SER

Roy J. Rizo D’Arthenay
Head Coach
La OPTITUD , no es una emoción ni un estado de animo , es una distinción  que te permite gestionar tu emocionalidad para alinearla a una respuesta inteligentemente positiva ante las circunstancias adversas, ajenas o no a tu voluntad .