Siete comunes errores en ventas

bigmistake

  1. Procrastinación, es el manejo del tiempo la única herramienta básica para coordinar acciones y cumplir con acuerdos. La Procrastinación  es muy fácil de corregir ,  escriba diariamente su lista de pendientes y ordénelos por prioridad  además,visualice su semana , su mes y su trimestre , convierta sus actividades en metas y escríbalas en una agenta . Igualmente hágalo con sus compromisos con terceros
  2. Precio, no se obsesione con el precio, ese no es el factor crítico para obtener un SI, viva y sienta la siguiente frase: “Si la única argumentación de su cliente fue el precio, para rechazar su oferta, definitivamente usted no hizo un planteamiento de venta persuasivo e influyente.”
  3. Conversaciones Privadas , si su cliente le habla y usted no silencia sus conversaciones privadas , usted no está escuchando activamente  y probablemente se pierda información de interés,
  4. Focalizado en el proceso, usted se encuentra rigurosamente y profundamente inmerso en la tarea y las pautas establecidas del protocolo para la venta, olvidando el PROPÓSITO, de tener un cliente feliz para que la relación no sea solo puntual, sino sustentable en el tiempo.
  5. No alinear las expectativas del cliente con las realidades del mercado y sus limitaciones.
  6. Ser neutralizado por la errónea  y popular frase: “el cliente siempre tiene la razón”. Reformule y entienda que el cliente tiene su razón , la cual debe ser respetada , pero nunca percibida como inmutable o lapidaria
  7. No estar consiente  que  sus emociones y estados de ánimos son los principales saboteadores para  la venta.

Roy J Rizo D’Arthenay

Head Coach

coachingfree.org