2016 un nuevo trayecto para vivir saboriando 8784 horas*, 366 días , 52 semanas o 12 meses.

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Cruzando a la derecha , caminando derecho y con buen pie , tomando la decisión de vivir cada instante con OPTITUD  .
Como guía practica para este nuevo trayecto de tu vida , comenzaremos a proponerte como no transitar y para ello ; comparto la letra de la canción fabula de tres hermanos :

De tres hermanos el más grande se fue
por la vereda a descubrir y a fundar.
y para nunca equivocarse o errar
iba despierto y bien atento
a cuando iba a pisar…
de tanto en esta posición caminar
ya nunca el cuello se le enderezó.
y anduvo esclavo ya de la precaución,
y se hizo viejo queriendo ir lejos
con su corta visión…

Je, je, je, je, je, je
ojo que no mira más allá, no ayuda al pie.
ju, ju, ju, ju, ju, ju
óyeme esto y dime, dime lo que piensas tú…
De tres hermanos el del medio se fue
por la vereda a descubrir y a fundar.
y para nunca equivocarse o errar,
iba despierto y bien atento
al horizonte igual…
pero este chico listo no podía ver
la piedra, el hoyo que vencía a su pie.
y revolcado siempre se la pasó
y se hizo viejo queriendo ir lejos
a dónde no llegó…
Je, je, je, je, je, je
ojo que no mira más acá tampoco fue.
ju, ju, ju, ju, ju, ju
óyeme esto y dime, dime lo que piensas tú…
De tres hermanos el pequeño partió
por la vereda a descubrir y a fundar.
y para nunca equivocarse o errar
una pupila llevaba arriba,
y la otra en el andar…
y caminó vereda adentro el que más
ojo en camino y ojo en lo porvenir.
y cuando vino el tiempo de resumir
ya su mirada estaba extraviada
entre el estar y el ir
Je, je , je, je, je, je
ojo puesto en todo, ya ni sabe lo que ve
ju, ju, ju , ju, ju, ju
óyeme esto y dime, dime lo que piensas tú…
je, je , je, je, je, je
ojo puesto en todo, ya ni sabe lo que ve
ju, ju, ju , ju, ju, ju
óyeme esto y dime, dime lo que piensas tú…
je, je , je, je, je, je
ojo puesto en todo, ya ni sabe lo que ve
ju, ju, ju , ju, ju, ju
óyeme esto y dime, dime lo que piensas tú…

QUE OPINAS?

Transitar el 2016 tienes que prepararte para vestir tu cuerpo , sintonizar tus pensamientos y tus palabras con la mejor OPTITUD . Una decisión personal de tomar la actitud mas positiva y etica junto con la visión del  Optimismo que se genera y se produce por tu voluntad y esfuerzo . Las circunstancias que no controlamos siempre estarán presente , pero solo nuestra actitud optimista y activa nos hará mas autónomos y poderosos.
Cada minuto que nos regala u ofrece el 2016 hay que saborearlo y agradecerlo , así sea un tropiezo, que seguro algo enseña, debemos vivirlo a plenitud y con OPTITUD.
Mi recomendación para el 2016 ; habla mas contigo mismo, define tus expectativas, gestiona tus emociones , reconocelas y valora su utilidad en cada momento .
Ofrece para ti y para los demás la mejor versión de ti mismo y seguro tendrás un estupendo devenir en el 2016.
Feliz Año y la mejor OPTITUD para el 2016.
Roy Rizo
@coachingfree

Como despedirnos del 2015

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Es tiempo de despedir el 2015 con una carta de GRATITUD o Agradecimiento. En la propuesta de la psicología positiva se establece la practica de la GRATITUD como una habilidad a desarrollar que nos ayuda a sentirnos mejor , más FELICES .  El 2015 para los venezolanos fue otro año de mucho aprendizaje donde tenemos que tomar el desafío de cambiar el observador que somos . Dejar a un lado el resentimiento para continuar en paz . Darle un puntapié a la resignación para despejar el camino y seguir adelante con ambición. Buscar en lo vivido en el  2015 ; situaciones , personas  por las que debes estar agradecido , es un ejercicio súper poderoso. Escribe 12 momentos para agradecer , compartelos . Te ayudo con la primara : Dar gracias por estar vivo y matricular para el 2016 es una poderosa declaración de GRATITUD. Te faltan 11..

HERODES aún VIVE ante la INDIFERENCIA de TODOS

Solo  ha cambiado su nombre por

TRATA DE NIÑOS

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*La trata es el comercio tráfico de personas, es el comercio ilegal de seres humanos Éste es el término habitual en los convenios internacionales (Naciones Unidas). En los documentos de la Unión Europea ( Consejo de Justicia y Asuntos de Interior , JAI) es más frecuente el uso de traffic(king) in human beings / trata de seres humanos. No debe confundirse la trata con el contrabando de personas (people smuggling). El concepto del contrabando de personas es la facilitación de la entrada ilegal de una persona en un Estado, donde la persona no sea nacional o residente permanente, con el fin de obtener, directa o indirectamente, un beneficio financiero u otro tipo de beneficio de orden material.

La trata de personas es la tercera actividad ilegal más lucrativa del mundo, después del tráfico de armas y el narcotráfico, y sus beneficios rondan los 32 mil millones de dólares anuales.

 Un informe de Unicef estima que el 50% de la trata de personas mundial son niños y adolescentes

La adopción ilegal es una de las subdivisiones de la trata, donde participan varios HERODES, con distintos roles.

  • Los HERODES Biológicos que venden a sus hijos.
  • Los HERODES Comerciales, que reclutan vientres, seleccionan niños y captan clientes para la venta.
  • Los Herodes Compradores, que sin escrúpulos compran un ser humano de forma ilegal para saciar sus necesidades de afecto o conseguir su “felicidad”.
  • Los Herodes Cómplices Activos de los tres anteriores para ofrecer la transición de lo ilegal a lo legal
  • Los Herodes Cómplices Pasivos, los que conocen el origen y se callan en para evitar conflictos.

Estos Herodes, están aquí, viven entre nosotros , ante la indiferencia  colectiva y argumentan sus acciones con los libretos de la miseria , la pobreza , la falta de educación , las oportunidades que deparará el futuro , la burocracia de las instituciones facultadas para la adopción legal, etc.

Estos facsímiles de Herodes no matan niños inocentes, pero aniquilan las posibilidades de CONSTRUIR un mundo con sentido de amor, justicia, respeto y responsabilidad.

Hoy  en el día de los Inocentes, a más de 2000 años del genocidio que el emperador  HERODES EL GRANDE  hizo , mandando a decapitar, después del nacimiento de Jesús, a más de diez mil niños varones de Belén que tuvieran dos años de edad o menos. Es un momento OPORTUNO para reflexionar sobre este actual Imperio de la TRATA, que se lucra, se promueve y se mantiene a través del tráfico de Santos Inocentes.

La trata de niños es un problema que debe ser abordado bajo la optica de la Responsabilidad Social Empresarial , RSE , es un tema multifactorial donde Estado , Sociedad Civil y Empresa debe unir esfuerzos.

“Hubo un tiempo en que las Naciones Unidas trataban únicamente con los Gobiernos. Ahora sabemos que la paz y la prosperidad no pueden lograrse sin asociaciones que integren a los Gobiernos, las organizaciones internacionales, la comunidad empresarial y la sociedad civil. En el mundo de hoy dependemos unos de otros”

Kofi Annan, Secretario General de la ONU

Las Palabras no se las lleva el Viento. Las palabras generan Realidades Positivas o Negativas.

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EL PODER DE LA PALABRA
#ontologiadellenguaje.

JUAN 1: 1-5
En el principio ya existía la Palabra, y la Palabra estaba junto a Dios, y la Palabra era Dios. La Palabra en el principio estaba junto a Dios. Por medio de la Palabra se hizo todo, y sin ella no se hizo nada de lo que se ha hecho. En la Palabra había vida, y la vida era la luz de los hombres.

La palabra que lo hizo todo,  evoluciono a lenguaje , el que establece el alfa y el omega de cualquier condición humana
De acuerdo con Rafael Echeverría en “Ontología del Lenguaje”, los seres humanos nos constituimos en el lenguaje. Esto significa que el lenguaje no es simplemente una capacidad que las personas tenemos, sino que se trata de un fenómeno social producto de la interacción entre los individuos, pero que a su vez funciona como una coordinación  de acciones. En un ciclo permanente de Promesas y Peticiones. En una danza entre argumentos , emociones para atinar con las expectativas.
Y es que “somos lo que somos a partir de las relaciones que establecemos con los demás a través  de las palabras.

Me encantaría conocer tu opinión a través de tu palabra escrita.
Roy Rizo
@coachingfree

5 Eles para el 2016 Sector Farmaceutico Venezolano

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2016 Sera un año T.I.C.: Turbulento, Impredecible y Complejo para el sector Farmacéutico Venezolano, todo abordaje de situación que emerja dentro de esta turbulencia debe analizarse bajo la mirada de enfoques múltiples con un radio de análisis de 360 grados. Toda acción tendrá repercusión en los stakeholder del modelo particular de negocio de cada ente jurídico que estén presente en el entorno de la Salud en Venezuela. El Estado controlador y regulador, los industriales, los comercializadores, los distribuidores, las empresas de auditorías y mediciones, todas sus decisiones tendrán impacto en la manera de atender las demandas de médicos, farmacéuticos y pacientes.

En el sector SALUD las demandas siempre estarán allí, a diferencias de otros sectores, las patologías agudas, las crónicas, los padecimientos triviales y el deseo de tener buena salud nunca pasaran de moda y demandarán atención inmediata, el tiempo es relativamente crítico en este mercado, la necesidad de atender una crisis hipertensiva con un medicamento de prescripción tendrá la misma premura que aliviar una insoportable jaqueca con un fármaco OTC. Todo medicamento es importante.

Venezuela, en el mercado Farmacéutico, siempre ha sido un mercado de alto consumo de unidades per cápita, teniendo presente su ranking en Latinoamérica supera con creces a otros Países con poblaciones sustancialmente más numerosas.

Hay que tener en cuenta dos factores para analizar a la Venezuela coyuntural, antes de tomar una   decisión radical:

  • Tener presente la película de la evolución del mercado venezolano en los últimos 30 años y no desesperarnos por las fotografías de los últimos tres años.
  • Salir del mercado quizás sea una decisión financieramente práctica para evitar seguir justificando los balances de ganancias y pérdidas complicados de explicar; por las distintas tasas de cambios y demás matices que difícilmente encajan dentro de las normas contables internacionales.

Salir del mercado según sea el caso estará vinculado a la posición competitiva de su actual portafolio y del potencial de su pipeline. Pensando que su empresa tenga un portafolio ganador y un prometedor pipeline, usted tendrá quizás la posibilidad de buscar a alguien que lo represente mientras la situación se mantenga T.I.C.

En Venezuela pueden existir menos de cinco grupos empresariales, que podrían hacerse cargo responsablemente de un portafolio de productos farmacéuticos ganador, estos empresario pedirán una garantía no menor a 15 años de representación. Este sería el periodo mínimo que usted debe aceptar para salir del mercado y volver a entrar con una potencial garantía.

Este tipo de arreglos podría dar lugar a que surja un aumento, de manera exponencial, de los genéricos de marcas, y algunos de ellos con la ganancia del Know How aprendido en el periodo de alianza. Igualmente hay que analizar que en los últimos 3 años los genéricos de marca, tienen una tasa de crecimiento, en unidades, sustancialmente superior a la de los innovadores y los genéricos simples, situación muy contradictoria dentro de un régimen socialista que hace controles y regulaciones de producción y precios.

Desde una óptica particular , lo más conveniente es quedarse, con voluntariosa fe, ya que se puede presumir por lo anterior que el costo de volver a entrar sería muy alto.

Si usted coincide con esta opinión, pues le invito a considerar una revisión de lo que he llamado:

Las 5 Eles para el 2016.

 

1ra L; LOBBY: La traducción apropiada de LOBBY es cabildeo, que es la gestión ante los organismos del Estado con distintos fines.  El Looby lo ejerce un colectivo con intereses comunes que promueve acciones para influir ante la administación pública para promover decisiones favorables a los intereses de ese sector concreto de la sociedad. La palabra lobby viene desde el gobierno de Linconl en EU, cuando decidió ubicarse en un lobby para recibir solicitudes de la gente.

Dicho lo anterior es oportuno preguntarse:

  • ¿Su empresa ha realizado una estrategia de RRPP o de LOBBY, ante la crisis de desabastecimiento?
  • Su empresa probablemente ha delegado en alguna organización la estrategia de LOBBY, ¿Cuantas personas de su staff y con qué frecuencia participan en estas actividades?
  • Como mide usted la eficacia de esta actividad :

¿Por cobertura en medios de comunicación?

¿Por solicitudes aprobadas?

  • ¿Cuenta su staff con asesores en Políticas Publicas?
  • ¿Tiene usted un mapa donde tenga segmentación, targeting y profiles de los personeros de mayor influencia para el sector salud dentro del Estado?

 

Hay una línea muy delgada entre el LOBBY y las Relaciones Publicas y suelen confundirse con mucha frecuencia. El LOBBY exige mucha dedicación y más colaboración entre los grupos interesados en alcanzar espacios para gestionar el objetivo de común interés. Esta práctica es 100% colaborativa, donde la competitividad se reduce a CERO.

EL LOBBY será factor crítico de éxito para la Industria Farmacéutica Nacional. No lo delegue en pocas personas cree un TASK FORCE y encuentre un asesor experto en el tema.

 

2da L; LOGISTICA: Uno de los cambios más impactantes para el 2016 serán el aumento de los costos logísticos que impactaran de forma dramática los estados de ganancias y pérdidas de todos los que requieran almacenamiento y distribución de sus especialidades farmacéuticas.

A los márgenes definidos y controlados por el Estado se le añade los operadores logísticos que incrementaran sus tarifas en base a:

  • Dificultad para conseguir repuestos para su flota de vehículos.
  • Aumentos astronómicos en las primas de seguros
  • Reducción de unidades operativas
  • Contracción Colectiva
  • Inamovilidad laboral
  • Bonos de alimentación
  • Fiscalización Frecuente por parte de organismos públicos
  • Operatividad para Marcar Precios ( maquinaria , insumo , personal)

 

Usted tendrá que ser más creativo que administrativo y probablemente tendrá que buscar alianzas. Este es un tema que requiere innovación y prudencia.

 

3ra L, LIDERAZGO, este liderazgo será más demandante ya que la Incertidumbre se mantendrá latente y con taquicardia. Usted tendrá que ser claro para estimular confianza y no se trata solo del liderazgo con sus colaboradores, usted deberá ejercer un liderazgo de 360 grados con todos sus stakeholder, así usted no tenga suficiente producto para atender la demanda, así usted no tenga suficiente presupuesto para apoyo promocional. Usted debe dar la cara con lo poco que pueda ofrecer, nunca utilice la coyuntura para tener bajo perfil. Es momento de visitar a nuestros aliados comerciales, a los médicos y farmacéuticos e incluso a los pacientes. Dar la cara es un tema de Responsabilidad Social y de ETICA.

 

4ta L; LIVIANDAD, El 2016 será un año donde los argumentos que generan las emociones negativas estarán a la orden del día, el pesimismo alimentado con los anabolizantes de la realidad se presentara ante usted con la corporalidad de un Bodybuilding. Es preciso la gestión emocional ante la toma de decisiones.

Mientras más T.I.C, Turbulento, Impredecible y Complejo se genere el ambiente, usted debe tener presente la liviandad como recurso para una adecuada gestión emocional.

Recuerde la LIVIANDAD de la honda de DAVID. No pierda el control ante el Gigantesco Pesimismo que podría aparecer.

La Liviandad como válvula de control para tomar decisiones más centradas y certeras

 

5ta L; LABIA, la definición de esta palabra está vinculada con la elocuencia, la seducción y la persuasión. Toda empresa es una red de conversaciones, en momentos de crisis es imperativo ser impecable con la palabra, la incertidumbre genera muchas expectativas ,y en pro de los fundamentos de confianza, las comunicaciones tienen que ser claras y precisas. No dejar espacio a la libre interpretación, en ambientes de incertidumbre la ambivalencia se hace virulenta. Es momento de persuadir sobre el propósito de la organización en pro de alinear valores y ser firmemente francos y transparentes con las expectativas hacia la tarea.

Me encantaría conocer tus comentarios.

Salud para nosotros y para nuestras organizaciones.

Roy  J Rizo D’Arthenay

Un Humilde Vendedor al Servicio del Sector Salud en Venezuela desde hace25 años

Paz Mental una combinación de ÉTICA e INTELIGENCIA INTRAPERSONAL

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Paz Mental es el veredicto del juicio de tus acciones ,donde el jurado se llama conciencia y el juez se llama ÉTICA.
La ÉTICA es específicamente un acto de reflexión en lo intrapersonal.
El Juicio de la Ética es un acto de profunda reflexión donde se revisa la coherencia de tus acciones con tus valores y principios . Si hay un balance entre el hacer y el ser la Paz mental sera el punto de equilibrio.
Nunca la Ética se usa para juzgar a otro .
La ética es una competencia de la Inteligencia Intrapersonal ; que es la capacidad de ser consciente de nuestras cualidades, aptitudes , estados emocionales y limitaciones.
La Ética es una habilidad de  introspección .
¿Desde cuando no reflexionas sobre tus actos y estados de animo?
“Antes que ayudarnos a expandir nuestros horizontes, nuestra mente, la tecnología cada vez nos hace más fácil no pensar o delegar responsabilidades y obligaciones. Ahora filmamos y fotografiamos cada minuto de nuestras vidas, queremos estar entretenidos. No soportamos ni treinta segundos de introspección. Por eso nos entregamos con devoción a estos aparatos y tratamos de convencernos de que esta forma de vivir es la única que merece la pena.” Alan Moore

7 Preguntas y Reflexiones antes del Caos

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Cuando convergen la incertidumbre con la indecisión junto con emociones ambivalentes estas frente al caldo de cultivo del CAOS. ALERTA. Encuentra la COHERENCIA a través de: ordenar tus ideas , gestionar tus emociones y adaptar tus expectativas.
7 Preguntas para  Reflexionar ante un potencial caos:
1)CUAL ES MI EXPECTATIVA?
2)CUAL ES EL ESTÁNDAR DE ESA EXPECTATIVA?
3)MAS ALLÁ DE LAS RAZONES Y LAS NARRATIVAS QUE SOSTENGO , LOS POR QUÉ , CUAL ES EL GENUINO PROPÓSITO  , EL PARA QUÉ  ME SIRVE LO QUE QUIERO?
4) CUAL ES LA EMOCIONALIDAD  ADECUADA , JUSTA Y RESPETUOSA CON LOS DEMÁS Y DIGNA PARA TODOS, INCLUYÉNDOTE
5) ANALIZA QUIEN CORRE MAS RÁPIDO EN TUS PENSAMIENTOS ; TUS HÁBITOS, TU INTUICIÓN  O TU INTELIGENCIA?  ( TU GRADO DE REFLEXIÓN)
6)  COMO TU ÉTICA TE JUZGARA ? YA QUE LA ÉTICA ES INTRAPERSONAL.
7) AL FINAL VALE LA PENA ?
SE BENEFICIEN VARIAS PARTES ?

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